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家具市場:面對困局傳統賣場轉向新戰場

   日期:2012-12-27     瀏覽:1263    
核心提示:  面對行業的困局,一部分傳統賣場開始布局二三線市場經營,同時不定期推出家具大促活動吸引消費者,還有一部分賣場觸網轉型電


  面對行業的困局,一部分傳統賣場開始布局二三線市場經營,同時不定期推出家具大促活動吸引消費者,還有一部分賣場觸網轉型電子商務……新模式的探索成為賣場發展的方向。

  由于一線城市受到上游樓市調控的影響,傳統賣場經營壓力大。但對于二三線城市來說,這一部分住房以剛需為主,受到的影響并不明顯,且二三線城市對家具產品的購買力逐漸凸顯。目前,已有意風家具、富之島等多家知名家具品牌和傳統賣場展開對這部分市場的布局,希望在剛需這塊蛋糕上挖掘出新能量。此外,針對二三線城市的發展,國家也出臺了相關扶持政策,希望拉動內需。因此,這一部分市場經濟環境較好,對于傳統賣場的發展來說也是一個十分有利的優勢。

  面對高額的店面租金,有些賣場早就采取了互聯網平臺經營的模式。但是最初嘗試起來有些困難,因為轉型電子商務之后,涉及到的問題很多,從銷售、送貨、安裝到售后等環節,存有一定缺陷,所以起初網上銷售并沒有太大起色。也有業內人士表示,觸網必須要線上和線下兩條腿走路,用戶體驗永遠是最重要的,就像美樂樂家具網,起初是單純的互聯網營銷家具,到今年下半年其線下體驗館已經覆蓋全國主要一二線城市,而且已經形成完善的銷售體系。

  此外,從十一黃金周家具企業各方面的銷售數據來看,相對去年均有較大幅度提升,且在“雙11”期間的銷售更上一個臺階。家具電商的“突圍”,讓傳統賣場看到了新的希望。另有調查顯示,目前網購大件家具以80后年輕人為主,他們更追求用戶體驗好的網購家具環境。南京一位消費者韓女士表示,家具畢竟是高額消費品,自己更愿意選擇在網上選購,首先網絡可選擇的家具款式多。其次,現在很多家具網店都有線下體驗館,用戶體驗好,售后也有保障,而且物流也愈發成熟,下半年在美樂樂廣州體驗館選購了一款歐式(歐式裝修效果圖)床,不到5天的時間就送達。最后是性價比高。網購家具已經成為一部分網民的鐘愛,因此,開辟電商道路也成為下半年賣場發展的動向之一。

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      根據目前樓市政策情況來看,傳統賣場在很長一段時間內都將受到一定的“約束”,但可以預見的是,在未來,消費者在選購家具方面將會適時出手、理性出手。傳統賣場的經營也或將悄然發生著改變,但無論未來發展趨勢如何,尋找到一條適合自身發展的道路才是硬道理。

 
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