面對行業的困局,一部分傳統賣場開始布局二三線市場經營,同時不定期推出家具大促活動吸引消費者,還有一部分賣場觸網轉型電子商務……新模式的探索成為賣場發展的方向。
由于一線城市受到上游樓市調控的影響,傳統賣場經營壓力大。但對于二三線城市來說,這一部分住房以剛需為主,受到的影響并不明顯,且二三線城市對家具產品的購買力逐漸凸顯。目前,已有意風家具、富之島等多家知名家具品牌和傳統賣場展開對這部分市場的布局,希望在剛需這塊蛋糕上挖掘出新能量。此外,針對二三線城市的發展,國家也出臺了相關扶持政策,希望拉動內需。因此,這一部分市場經濟環境較好,對于傳統賣場的發展來說也是一個十分有利的優勢。
面對高額的店面租金,有些賣場早就采取了互聯網平臺經營的模式。但是最初嘗試起來有些困難,因為轉型電子商務之后,涉及到的問題很多,從銷售、送貨、安裝到售后等環節,存有一定缺陷,所以起初網上銷售并沒有太大起色。也有業內人士表示,觸網必須要線上和線下兩條腿走路,用戶體驗永遠是最重要的,就像美樂樂家具網,起初是單純的互聯網營銷家具,到今年下半年其線下體驗館已經覆蓋全國主要一二線城市,而且已經形成完善的銷售體系。
此外,從十一黃金周家具企業各方面的銷售數據來看,相對去年均有較大幅度提升,且在“雙11”期間的銷售更上一個臺階。家具電商的“突圍”,讓傳統賣場看到了新的希望。另有調查顯示,目前網購大件家具以80后年輕人為主,他們更追求用戶體驗好的網購家具環境。南京一位消費者韓女士表示,家具畢竟是高額消費品,自己更愿意選擇在網上選購,首先網絡可選擇的家具款式多。其次,現在很多家具網店都有線下體驗館,用戶體驗好,售后也有保障,而且物流也愈發成熟,下半年在美樂樂廣州體驗館選購了一款歐式(歐式裝修效果圖)床,不到5天的時間就送達。最后是性價比高。網購家具已經成為一部分網民的鐘愛,因此,開辟電商道路也成為下半年賣場發展的動向之一。
- 相關家具研究報告家具行業預測報告家具調研報告家具行業預測報告家具調研報告戶外家具分析報告
- 更多家具行業分析
根據目前樓市政策情況來看,傳統賣場在很長一段時間內都將受到一定的“約束”,但可以預見的是,在未來,消費者在選購家具方面將會適時出手、理性出手。傳統賣場的經營也或將悄然發生著改變,但無論未來發展趨勢如何,尋找到一條適合自身發展的道路才是硬道理。